12 ปัญหา!! เจ้าของบ้านขายบ้านด้วยตัวเองมักพบบ่อย 🏡
- ทำการตลาดไม่เป็น บางครั้งเจ้าของบ้านอาจไม่มีความรู้เกี่ยวกับการตลาดหรือการโปรโมททำให้บ้านไม่ได้รับความสนใจจากผู้ซื้อ บ้านอาจมีคุณสมบัติพิเศษที่ไม่ได้โปรโมท เช่น มีสวนหย่อมหรือวิวที่น่าตื่นเต้น ฯลฯ การดึงจุดเด่น แก้ไขจุดด้อยในทรัพย์นั้น ๆ ต้องวิเคราะห์ให้ดีถือเป็นเรื่องสำคัญ
- ตั้งราคาที่ไม่เหมาะสม การกำหนดราคาที่สูงเกินไปหรือต่ำเกินไปอาจทำให้ผู้ซื้อไม่สนใจหรือมีความสงสัยเกี่ยวกับคุณภาพของบ้าน จนอาจเปลี่ยนใจมองทรัพย์อื่นที่ราคาเหมาะสมกว่า เช่น การกำหนดราคาที่สูงกว่าราคาตลาดอาจทำให้ผู้ซื้อคิดว่าเจ้าของต้องการกำไรเยอะเกินไป ทำให้ผู้ซื้อรู้สึกไม่คุ้มค่า ไม่มั่นใจที่จะตัดสินใจซื้อทรัพย์นั้น ๆ
- การตกแต่งที่ไม่เหมาะสม บ้านที่มีการตกแต่งที่ไม่เหมาะสมหรือเจ้าของที่ไม่ได้ทำความสะอาดให้เรียบร้อยอาจทำให้ผู้ซื้อไม่พอใจ มาชมทรัพย์แล้วพบภาพลักษณ์ที่ไม่ประทับใจ ซึ่งมีผลกับการตัดสินใจซื้อ เช่น บ้านที่มีการตกแต่งด้วยสีที่ไม่เข้ากับสไตล์หรือต้องการซ่อมแซมแต่ไม่ได้ทำก่อนจะขาย
- ข้อมูลไม่ชัดเจน ข้อมูลที่ไม่ชัดเจนเกี่ยวกับสภาพบ้านหรือเอกสารที่เกี่ยวข้องอาจทำให้ผู้ซื้อไม่มั่นใจในการทำธุรกรรม เช่น ข้อมูลเกี่ยวกับการส่งเอกสารทั้งเอกสารแสดงสิทธิ์ต่าง ๆ ในตัวทรัพย์สินและข้อมูลทางกฎหมายไม่ครบถ้วน
- การนัดหมายและการช่วยเหลือที่ไม่เพียงพอ การไม่สามารถตอบสนองต่อคำถามหรือการนัดหมายที่ไม่สะดวกสามารถทำให้ผู้ซื้อสูญเสียความสนใจ เช่น เจ้าของบ้านไม่สามารถตอบคำถามเกี่ยวกับรายละเอียดของบ้านได้หรือไม่สามารถนัดหมายให้ผู้ซื้อได้ตามความต้องการ
- การเจรจาในการต่อรองที่ไม่เหมาะสม เช่น การเจรจาในการต่อรองที่ไม่เหมาะสมอาจทำให้ดูเป็นคนขี้เกียจหรือไม่จริงใจในการขาย เช่น เจ้าของบ้านให้ราคาต่ำกว่าราคาที่ต้องการเพื่อล่อผู้ซื้อ แต่จริงๆ แล้วไม่ต้องการขายในราคานั้น
- ข้อบกพร่องที่ไม่ได้แจ้ง การซ่อมแซมหรือเตรียมความพร้อมก่อนขายอาจไม่ครบถ้วน ทำให้ผู้ซื้อพบข้อบกพร่องที่ไม่ได้รับการแจ้งให้ทราบล่วงหน้า เช่น บ้านมีปัญหาเรื่องท่อที่รั่วหรือการเสื่อมสภาพของหลังคาที่ไม่ได้ถูกแก้ไขก่อนขาย
- การต่อรองราคาที่ยากลำบาก เจ้าของบ้านที่ขายด้วยตัวเองอาจไม่มีประสบการณ์ในการต่อรองราคา ทำให้กระบวนการเช่าขายเป็นเรื่องยุ่งยาก เช่น เจ้าของบ้านไม่รู้ว่าควรต่อรองราคาอย่างไรเมื่อผู้ซื้อทำเสนอราคาที่ต่ำกว่าราคาของเจ้าของ
- การขาดความรู้เกี่ยวกับกระบวนการขายบ้าน การขาดความรู้เกี่ยวกับเอกสารทางกฎหมาย กระบวนการโอนกรรมสิทธิ์ หรือขั้นตอนที่เกี่ยวข้องอื่นๆ อาจทำให้กระบวนการขายล่าช้าหรือมีปัญหา เช่น เจ้าของบ้านไม่ทราบถึงขั้นตอนที่ต้องทำในการโอนกรรมสิทธิ์หลังจากการขาย
- การไม่มีเวลาพอในการจัดการ เจ้าของบ้านที่มีงานอื่นๆ หรือไม่มีเวลาพอในการจัดการกระบวนการขายบ้านอาจทำให้ขายล่าช้าหรือไม่เป็นไปตามคาดหวัง เช่น เจ้าของบ้านมีงานที่ต้องทำมากและไม่สามารถให้เวลาในการตอบสนองตอบคำถามหรือดูบ้านกับผู้ซื้อได้
- การขาดความพร้อมในการใช้เทคโนโลยี เจ้าของบ้านที่ไม่คุ้นเคยกับเทคโนโลยีอาจพลาดโอกาสในการโปรโมตและทำการขายให้เร็วขึ้น เช่น เจ้าของบ้านไม่ทราบวิธีการโพสต์โฆษณาบ้านออนไลน์หรือการใช้สื่อสังคมออนไลน์
- การขาดการเตรียมความพร้อมเอกสารและบริการในแต่ละขั้นการขายบ้านให้กับผู้ซื้อ เช่น สัญญาจะซื้อจะขาย เอกสารสำคัญต่าง ๆ การให้คำแนะนำเตรียมเอกสารเพื่อกู้สินเชื่อ จัดหาสินเชื่อให้กับผู้ซื้อ ไม่มีเอกสารหรือมีบริการเตรียมพร้อม เอกสารที่ไม่ครบถ้วนอาจทำให้กระบวนการขายล่าช้าทำให้ผู้ซื้อเปลี่ยนใจไม่ซื้อทรัพย์นั้น ๆ ได้
